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2024年5月ごろより、日本でも Google 広告からXにて（現在は主にネイティブアプリ面に）配信された広告を目にする機会が増えてきました。
自分自身、iPhoneユーザーなのですが、iOS の公式アプリでも、よくX に配信されたGoogle 広告を見かけます。
他の方も同じようで、そういった声を X でも見かけるようになってきました。
本日は、現時点でわかっている情報をまとめておきます。
あくまで現時点での情報まとめになります。
記事の内容は都度リライトし、最新の情報を記載するように留めていますが、どうしても最新の情報との乖離が生じている場合があります。
あらかじめご了承ください。
目次
そもそも、なぜGoogle 広告（主にGDNおよびP-MAX?）からX.comに広告配信がなされるようになったのかについて、まずは前提となる背景情報から整理していきます。
AdAge は昨年9月、「資金的な枯渇を補うために、XはGoogleに Programmatic Ads の販売を依頼する予定だ」と報じています。
Programmatic Ads とは一般的に、購入と売買が自動化された広告の総称を示すものであり、ここでは Google アド マネージャー を介した広告のことを示しているものと思われます。
X, formerly known as Twitter, will start receiving programmatic ads from Google as it continues to look for advertising supply sources to fill its coffers, which have been drained following Elon Musk’s acquisition of the company last year.
（訳）かつて Twitter として知られていた X は、昨年のイーロン・マスクによる買収後に枯渇した資金を補うために、広告供給源を探し続けており、その一環として Google からプログラマティック広告の提供を受け始める予定です。
「X turns to Google for programmatic ads in timeline | Ad Age」より引用、著者訳
例えば、CNN は2023年2月に「X（当時Twitter）の上位1,000社の広告主の半数以上がプラットフォームへの支出を停止した」と報じました。
海外ではポルノコンテンツと広告が併記され表示されてしまう件、過去停止されたアカウントを復活させたことで広告収入を増やそうとしている件、暴言など複数の要因が重なり、広告主の離反が進んでいるという報道もあります。
仮に、こういったデータが事実であった場合、十分に「広告の売り上げは落ちている」と言える可能性は高いのではないでしょうか。
また直近の Bloomberg の報道によれば、23年の広告収入は買収直前の21年からはおよそ45％の落ち込みとなり、約25億ドル（約3950億円）になると報じられました。
資産家イーロン・マスク氏が所有するソーシャルメディア「Ｘ（旧ツイッター）」の2023年の広告収入はこのままいけば約25億ドル（約3600億円）と、過去数年と比べ大幅な減少となりそうだ。事情に詳しい複数の関係者が明らかにした。
「Ｘの広告収入、大幅減少の見通し－マスク氏の個人的投稿が影響か – Bloomberg」より引用
2023年6月に CEO として就任した Linda Yaccarino 氏はもともと NBC ユニバーサルの広告担当責任者を務めていた経験もあり、就任直後から彼女が中心となり、「広告主を呼び戻すための施策に取り組んでいる」とFinancial Times（FT）が報じ、話題にもなりました。
参照：Linda Yaccarino’s vision for Twitter 2.0 emerges
そして昨年、日本でも発売された話題となった書籍『イーロン・マスク 下』でも、忙しいスケジュールの中調整し、個別の広告主をイーロン氏自ら訪問するシーンなどが描かれていました。
その日のうちにマスクはニューヨークに飛んだ。
広告営業チームと善後策を打ち合わせ、広告主やそのエージェントに安心してもらう働きかけをしなければならないからだ。
マスクはＸを伴い、グリニッチビレッジにあるメイのアパートに午前３時ごろ到着した。
ホテルもきらいだし、ひとりになるのもきらいだからだ。
翌朝、メイもＸも、ツイッターのマンハッタン本部に同行した。厳しい１日になることはまちがいなく、多少なりとも盾や心の支えになれればというわけだ。
『イーロン・マスク 下』より引用
これらの動きから鑑みるに、X にとって広告は貴重な収益源であり、軽視できない存在である一方、その数値が大きく揺らいでいる可能性が高いことがご理解いただけるかと存じます。
昨年米国ニューヨークタイムズでのイベントにて、自身の発言を反省しつつも広告を引き上げた広告主に対して暴言を発したことで話題になりました。
マスク氏は２９日の米紙ニューヨーク・タイムズのイベントで自身の投稿への反省を口にしたものの、Ｘへの広告を引き上げた一部企業を「くたばれ」などと口汚い言葉でののしった。
「Ｘから撤退の広告主増加も、マスク氏の罵倒で アナリスト予想 | ロイター」より引用
しかし、一方で広告主・広告代理店をはじめ、広告関係者の祭典と知られるカンヌライオンズでの発言では一変する発言をし、ふたたび話題を誘いました。
CNBC によれば「くたばれ（go f— yourself）」と発言した意味を広告主に問われ、氏は「それは広告主全体に対するものではなかった」と発言について釈明したと報じられています。
参照：Elon Musk softens ‘go f— yourself’ comment to woo advertisers
特に直近1年は、日本国内でもX 広告（旧Twitter 広告）をめぐる混乱が数多く起こりました。
当ブログでもたびたび取り上げてきましたが、細かい不具合などを含めると列挙しきれないため、ここでは主要なものを3つだけ取り上げます。
いずれも、ほぼ予告なしでの実装でした。
- API の有償化
- フォロワー獲得広告廃止
- ブルーバッジのない広告主の広告停止
こういった仕様変更により売上が減少、それを埋めるために限定的に Programmatic Ads を導入、一定成果があったので拡大…といった形が考えられるでしょう。
昨年の9月に Ads.txt へ「google.com」の記載がなされました。こちらは現在でも、Wayback Machine を用いて確認可能です。
Twitter.comのAds.txt：https://twitter.com/ads.txt
X.comのAds.txt：https://x.com/ads.txt
また弊社の MCC アカウント内のデータを精査してみたのですが、多くの広告運用者が「5月頃から見るようになった」と発言する一方、少なくとも昨年12月には日本国内でも X.com に対して Google 広告から広告配信が日本国内においても開始されていることを確認しています。
その後テスト配信（一定の停止期間含む）の後、4月下旬より本格的に広告配信が再開され、5月、6月と表示回数、クリック数で見ても爆発的な増加が起きていることを把握しています。
そのため、一部のブログや情報発信を確認していると、「5月より配信されるようになった」などの記載が確認されますが、正確にはそれよりも以前から配信されていたものと見るべきです。
旧 Twitter 広告の頃より、例えば ITP への対応や管理画面上の不具合などもあり、広告主や広告運用者から批判を受けることが多かった X 広告ですが、もしかするとそこに対する課題意識を持っており、「いっそのこと Google 広告経由であれば広告主が増えるのでは？」「それによりXのポテンシャルに気付く人も増えるのでは？」と考え、取り組んでいる可能性も考えられます。
実際、X広告から直接出稿するよりも、Google 広告を介した配信の方がターゲティング精度やコンバージョン計測精度は正確性が高まる可能性もあると言えるのではないでしょうか。
まとめると、以下のような形で取り組みが行われる可能性が考えられます。
- 単に広告収入が減少しておりそれの埋め合わせのため
- 限定的に取り組み成功したので追従
- Xのポテンシャルに気付いてもらうため
「1.単に広告収入が減少しているのでそれの埋め合わせのための取り組み」は第三者による調査結果およびマスク氏の言動から考えて十分ありえるものではないかと思われます。
また AdAge での発表にもあったように、昨年9月には Programmatic Ads に関する情報が確認できたため、また同時期にAds.txtに記載がなされたため、一部地域（おそらく日本を除く）ではすでに先行しテストが実施されていて、日本でも遅れて本格導入が進んでいる…という可能性も、考えられるのではないでしょうか。
また「（6）技術的な事情」にも書いた通り、技術的な背景から広告枠の提供を行っている可能性も考えられるのではないでしょうか。
まず Google 広告からX.comに配信された広告ですが、外見から「あ、これは Google 広告から配信されたものだ」とわかる、特徴があります。
例えば、以下は実際に X.com に Google 広告から配信された広告の表示例です。
ここではガウス処理したものを表示させていただきます（撮影：著者）
特徴は全部で、4つあります。
広告の見出し、説明文が組み合わさって自動生成？されているためか、ポスト（広告）内のテキストパートが不自然に短いほか、違和感のある形で改行されていたり、場合によっては文章として不自然な日本語の羅列で構成されている場合があります。
メディア（画像や動画など）の部分に関しても、通常のものと異なる場合があります。
例えばバナーサイズのものがそのまま用いられているものがあったりもします。
また通常のリンク付きポストの OGP であれば表示されるような、画像内のテキストパートが表示されなかったりするなどの現象が確認されています。
場合によっては「詳細」などと、右下に表示される場合があるようです。
自分が確認した範囲では、いいね、RP ボタンがそもそもなく、数も表示されませんでした。
おそらく、機能として欠損しているのでしょう。
通常、ポストの左上にはアカウント名が表示され、@から続く形で ID も併記されます。
しかし、Google 広告から X.com に配信された広告に関しては、IDが表示されないケースも多く散見されました。
他にもパラメータを直接見て確認する方法なども存在しますが、 Google 広告から配信されたものであるのかどうかについては（1）～（4）のものを確認するだけで推測可能なため、不要なクリックおよびタップは避ける方が望ましいでしょう。
次に、レポート上の取り扱いについても言及しておきたいと思います。
例えば、X.comに広告配信されたかどうかを確認する場合、Google 広告管理画面内の「広告が表示された場所」にて、以下2つの配信先を見ることで、ざっくりと露出の有無やボリューム感を把握することができます。
Mobile App: X (Google Play), by X Corp.
Mobile App: X (iTunes App Store), by TWITTER INTERNATIONAL UNLIMITED COMPANY
自分が確認する限り、まだ PC 面への広告配信は確認されていないため、少なくとも日本国内においては、ネイティブアプリ上でのみ 広告枠が存在していると考える形が良いのではないでしょうか。
また広告代理店にお勤めの方でアクセス権のある方は、最上位の MCC アカウントの「レポート エディタ」内の「プレースメント」をクリックし、期間指定して一括ダウンロードすることで横断したデータ確認が可能となります。
個人的に気になっている点についても列挙しておきたいと思います。
Google 広告からX.comに配信可能となったわけですが、実際の成果（特にコンバージョン獲得）に関しては、成果が出るケースと出ないケースに二分されるはずですので、注視する必要があるように思います。
現時点では、どうやらそこまで高くないクリック単価でX.comへのGoogle 広告からの広告出稿は実現できているようですが、一方で X 広告を配信している場合、オークションプレッシャーが働きやすくなってしまうリスクがあるという点は留意しておくべきではないかと思われます。
前述した通り、現在の X 広告には効果計測や画面操作に関して、様々な課題があり、広告運用上、苦戦を強いられているケースもあるかと存じます。
そういった問題を、もしかしたらGoogle 広告から出稿することで解消することができるかもしれません。
そういった可能性に、ちょっと期待したいですよね。
文責：川手 遼一
